销售数据分析之快速分析销售收入结构

ghshaishan

在企业的经营管理过程中，会产生大量的与销售有关的数据，这些数据是企业研究市场营销规律，制定生产、销售、促销计划，调整经营措施的基本依据。但这些数据往往庞大且琐碎，处理起来不但耗时长，效率也低。通过数据可视化，可将这些数据以图形的形式平铺在公司销售人员和销售管理者。



上图是某咖啡公司2010年至2011年销售数据，统计了两年内的销售额和利润额。左边的折线图比较了预计销售额（黄色）与实际销售额（褐色）的差距，可见实际销售情况要大于预期结果。再通过右边的折线图比较利润额（红色）和实际销售额（褐色）。可见这家公司两年来销售业绩较稳定，且超出预期结果。



接着，进一步比较旗下的4大主打产品，可见4大产品的销售额上差距不大。但从右上的柱图中可明显发现这4款产品在大型超市（深褐色）和便利店（褐色）的销售差距。咖啡在大型超市销售业绩不错，而茶类产品在便利店的销售效果较好。接下来进一步比较每个月的销售业绩。左下的折线图比较了大型超市里4款产品的月销售额，可见咖啡与茶的差距巨大；而在右下的折线图中，表明便利店的这种差距并不明显。

通过这个例子，我们将过去需要十几页的报告用简单的图形展示出来，弱化了数据解读的难度，用可视化的方式将销售数据展示在了我们面前。你可以点击链接shujuguan.cn将这个案例作为模板，通过“数据观”中的数据更新功能变成你的分析报告。